讓西部客戶在家門口親眼看到并深入了解各種尖端設(shè)備  （美亞科技西南區(qū)銷售總經(jīng)理李東儀）

《SMT China》：三十多年前，電子制造業(yè)從珠三角開始,，十多年后在長(zhǎng)三角發(fā)展,，現(xiàn)在是中西部,。你認(rèn)為，電子制造業(yè)在珠三角和長(zhǎng)三角的發(fā)展中,，有甚么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得政府,、下游廠商和上游供貨商借鑒？

李東儀：在金融危機(jī)的背景下,，電子產(chǎn)業(yè)也無可避免地遭遇了市場(chǎng)寒冬,，在市場(chǎng)熱度減退，利潤(rùn)遭受擠壓的情況下,，電子制造商們開始不得不考慮長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的勞動(dòng)力及土地資源等成本問題,，于是，在聯(lián)想,、富士康,、偉創(chuàng)力等行業(yè)巨頭的帶領(lǐng)下，電子制造商們紛紛開始了“西遷”,。而在產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)的帶動(dòng)下,，其核心及關(guān)鍵配套產(chǎn)業(yè)也隨之進(jìn)入了中西部地區(qū)。同時(shí),，與東部沿海地區(qū)相比,，中西部電子行業(yè)也有其特有的優(yōu)勢(shì)，作為裝備制造,、航空航天,、能源電力、交通運(yùn)輸,、國(guó)防等國(guó)家基礎(chǔ)性工業(yè)的基地,，中西部地區(qū)一直是中高端電子整機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和制造的中心。在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)及行業(yè)轉(zhuǎn)移的共同作用下,，中西部地區(qū)作為新的電子制造中心,，其發(fā)揮的影響力也越來越大。而對(duì)于我們來說,，珠三角及長(zhǎng)三角的市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定甚至是飽和,，在這兩個(gè)區(qū)域保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，我們需要尋求新的市場(chǎng)突破口,，以拉動(dòng)公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng),，中西部地區(qū)將會(huì)是下一個(gè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。

《SMT China》：對(duì)美亞科技而言,，珠三角和長(zhǎng)三角的發(fā)展有甚么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以幫你在西部做得更好,？

李東儀：隨著西部電子制造業(yè)的發(fā)展，其對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)化的需求也日趨強(qiáng)烈,，越來越活躍的設(shè)計(jì)活動(dòng)和對(duì)成本效率的追求,，將對(duì)西部電子制造業(yè)原有的供應(yīng)鏈管理體系提出挑戰(zhàn),，而專業(yè)的分銷服務(wù)，正好能夠滿足供應(yīng)鏈優(yōu)化的需要,。

美亞在近30年的專業(yè)代理分銷SMT生產(chǎn)解決方案過程中,，充分熟悉了客戶在生產(chǎn)過程中的各種需求，積累了廣泛的工藝改善,、軟件系統(tǒng)集成和客制化,、新產(chǎn)品試制、設(shè)備應(yīng)用和維護(hù)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，我們發(fā)現(xiàn),，目前在配合客戶導(dǎo)入自動(dòng)化生產(chǎn)線的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)大多圍繞價(jià)格和交貨期展開激烈交鋒,，往往忘記客戶導(dǎo)入自動(dòng)化方案的真正目的即,，解決的客戶品質(zhì)（Q）、綜合成本（C）,、保證交付能力（D）,。要想實(shí)現(xiàn)與客戶的長(zhǎng)期信任伙伴關(guān)系，需要的是細(xì)化和完善鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié),，進(jìn)而帶動(dòng)整體運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)化,，美亞的三維度服務(wù)體系正是因此應(yīng)運(yùn)而生，維度一：圍繞方案整個(gè)生命周期,，進(jìn)行全方位的客戶服務(wù),；維度二：細(xì)化流程，深入服務(wù),；維度三：執(zhí)著于附加價(jià)值,。

我們相信只要圍繞這三個(gè)維度為客戶提供從研發(fā)到量產(chǎn)的,、真正的全方位供應(yīng)鏈服務(wù),，則將為客戶實(shí)現(xiàn)最大化的生產(chǎn)效能帶來幫助。

《SMT China》：請(qǐng)談?wù)劽纴喸诒緦肗EPCON西部展會(huì)如何體現(xiàn)在公司西部的發(fā)展,？

李東儀： 本次展會(huì)我們美亞科技一如既往地將最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行全面地展示,，我們希望西部客戶在家門口就能親眼看到行業(yè)中各種尖端設(shè)備，并能進(jìn)行深入地了解,。

西部市場(chǎng)有它獨(dú)有的特點(diǎn),，主要分為三大板塊：穩(wěn)步發(fā)展的國(guó)有大中型生產(chǎn)企業(yè)、對(duì)高精尖技術(shù)感興趣的軍工研發(fā)企業(yè)以及國(guó)際著名的制造型企業(yè),。美亞科技已在西部市場(chǎng)耕織了10多個(gè)年頭,，建立了良好的客戶基礎(chǔ)，并為三大板塊的客戶提供過全面地服務(wù)和支持,，受到了一致的好評(píng),。在此基礎(chǔ)上我們進(jìn)一步考慮了未來西部的發(fā)展戰(zhàn)略：

1,，我們這次推出很多自主開發(fā)的新技術(shù)新產(chǎn)品，例如針對(duì)電子加工行業(yè)最新研發(fā)的DMS信息化電子制造系統(tǒng),，它可以全方位地系統(tǒng)解決電子工廠很多管理難題,；美亞自主品牌的回流爐和X-射線檢測(cè)設(shè)備，能為客戶提供最直接的技術(shù)和服務(wù),。

2,，成都地區(qū)集中了半導(dǎo)體行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，如Intel,，Utac等等,，我司已正式啟動(dòng)美亞科技西部半導(dǎo)體項(xiàng)目，期待可以更加貼近半導(dǎo)體客戶,，為他們提供專業(yè)化服務(wù),。

3，我司將從全國(guó)甚至全球進(jìn)行資源調(diào)配支持西部市場(chǎng),。未來我們會(huì)經(jīng)常組織行業(yè)權(quán)威專家及設(shè)備原廠舉辦研討會(huì),，跟西部客戶面對(duì)面地探討行業(yè)技術(shù)問題。

4,，我們一直跟國(guó)際品牌公司保持積極溝通,，例如日本富士FUJI，英國(guó)DEK等為西部市場(chǎng)提供了多元化的產(chǎn)品滿足客戶不同需求,，客戶可以在西部市場(chǎng)就近采購(gòu)品質(zhì)可靠的產(chǎn)品,。

西部市場(chǎng)具有空前的發(fā)展?jié)摿Γ鲆粋€(gè)名符其實(shí)的客戶所信賴的首選平臺(tái)是我們美亞科技的一貫宗旨,。相信我們美亞科技在未來可以持續(xù)為西部客戶提供優(yōu)質(zhì)的三維度服務(wù),，達(dá)到美亞和客戶雙贏！